これら 7 つのソーシャル メディア プラットフォームが不動産ビジネスの構築にどのように、そしてなぜ役立つのかを学びましょう。
不動産では、ネットワークが純資産を決定します。また、ソーシャル メディアほど、エージェントとクライアントとの大規模なネットワークを構築するのに役立つツールはありません。しかし、選択肢が多すぎると、不動産にとって最適なソーシャル メディア プラットフォームをどうやって知ることができるでしょうか?
まずはこのガイドをお読みください。その中で、データが投稿先の選択にどのように役立つかを説明します。一部のソーシャル アプリは簡単に使用でき、他のソーシャル アプリは注意して使用する必要がある理由がわかります。そして、現在実施されている最高の不動産ソーシャル メディア キャンペーンから多くのインスピレーションを得ることができます。
不動産マーケティングに最適なソーシャル メディア プラットフォームは何ですか?
何百ものソーシャルメディアプラットフォームが運用されています。効果的な不動産マーケティング チャネルとなるユーザー ベースと機能を備えているのはほんの一握りです。これら 7 つのプラットフォームは、不動産に焦点を当てたソーシャル メディア戦略に適しています。
1. フェイスブック
Facebook は依然として他のどのソーシャル メディア ネットワークよりも多くのユーザーを抱えています。しかし、Facebook マーケティングが潜在顧客を見つけるのに役立つ数多くの方法が、Facebook をトップの不動産ソーシャル メディア プラットフォームにしているのです。
組織的には、プロフィール ページを作成し、投稿を公開し、イベントを作成し、グループを通じて人々と交流することができます。いくつかの重要な要素によってユーザーをターゲティングできる Facebook 不動産広告もあります。したがって、愛らしく手頃な価格の 2/2 の若い住宅を販売する場合、ターゲティングを行うことで、特定の所得層の初めての住宅購入者に確実に広告が表示されるようにすることができます。
Facebook での時間を最大限に活用するための戦術をいくつか紹介します。
- Facebook リード広告を使用して、新規顧客から連絡先の詳細を取得します
- Facebook イベントを使用してフォロワーをオープンハウスやコミュニティの集まりに招待します
- Facebook Messanger を使用して、電話をかける準備ができていないクライアントとつながる
注記: 2023 年 1 月の時点で、Facebook はビジネス ページがマーケットプレイスに不動産物件を掲載することを許可しなくなりました。そのため、残念ながら、不動産マーケティング戦略としてマーケットプレイスの物件情報に頼ることはできなくなりました。
非常に多くのことを正しく実現しているこの Facebook リスティング広告をご覧ください。
ソース： Facebook広告ライブラリ
エージェントにはすべての連絡先詳細が含まれていたため、視聴者はクリックして彼女の番号を見つける必要がありませんでした。プロの画像がカルーセルで表示されます。さらに、「詳細」ボタンをクリックすると、買い物客が電子メール アドレスと電話番号を入力するために使用できるフォームが表示されます。
2.インスタグラム
Facebookほど大きくはないものの、Instagramの13億5,000万人の視聴者は軽視できるものではありません。そして、これらのユーザーの 46% は 25 歳から 44 歳であるため、住宅購入の最盛期にある人々が大勢います。
Instagram はビジュアルなプラットフォームなので、住宅購入者が夢の家に住む自分の姿を想像するのに最適な場所です。次の方法で彼らを支援できます。
- 今後の出品をからかって好奇心を刺激する
- オープンハウスに先立って「舞台裏」を覗くウォークスルービデオを投稿する
- 近所に関するコンテンツを共有して、地元のコーヒー ショップまでの散歩を想像させる
新しく建てられたモダンな家のビデオウォークスルー ツアーをご覧ください。シーリングファンからの風を感じることができます。
エージェントがビデオの中で自分自身をどのように配置したかに注目してください。これは、他の人がしているのを見て同じように感じるという人間の傾向を利用しています。
3. YouTube
不動産ソーシャル メディア プラットフォームのリストでは、YouTube が長編ビデオの唯一の選択肢として際立っています。そうすることで、あなたのリスティングやその地域の魅力を共有する時間がさらに増えます。
しかし、上場は単なる始まりにすぎません。 YouTube は、教育的な投稿を公開することで信頼と親しみを築くのにも最適な場所です。 8 億 5,000 万人以上の人々が学習したり遊んだりするためにプラットフォームにアクセスしているため、多くの人があなたの意見を知りたがっています。
長い動画を作成するにはさらに時間がかかります。自分の動画が確実に視聴され、新しい見込み客を獲得できるようにする必要があります。これらの結果は次のようにして抽出できます。
- ウェブサイトや Zillow などのサードパーティ サイトでリスティングビデオを再利用する
- タイトル、説明、ホームページのコピーを検索用に最適化します (結局のところ、YouTube は Google の所有物です)
- 他のソーシャル メディア チャネルや Web サイトでビデオを相互プロモーションします
Center Coast Realty のチャンネルは、YouTube を使用して対象視聴者を教育し、関心を引く方法を示す好例です。
ソース： コースト リアルティ センター YouTube
動画、ホームページ、説明に行動喚起を散りばめて、次に何をしてほしいかを視聴者に理解してもらいましょう。
4.TikTok
TikTok は友達と近況を報告することよりもコンテンツの発見を優先します。これにより、マーケティング担当者は新規顧客を有機的に獲得する機会が得られます。そして、TikTokのユーザーベースが高齢化するにつれて、彼らは不動産関連の活動に最適な視聴者になりつつあります。
TikTok 成功の秘訣は、サイト上の他のコンテンツと雰囲気のあるビデオを共有することです。コンテンツは魅力的で軽快である必要があります。TikTok ビデオの平均の長さは約 30 秒です。
不動産代理店 TikTok を有名にする方法は次のとおりです。
- たとえ有料の TikTok 広告であっても、激しいセールストークを使用しないでください
- TikTok のトレンドに乗ってオーガニックなブーストを手早く実現
- 頻繁に投稿します。理想的には少なくとも 1 日に 1 回投稿します
最後の点が難しいと思われる場合は、一度に投稿のバッチを作成し、1 週間を通して投稿するようにスケジュールしてください。
これは、不動産のトピックを TikTok のリードに変える方法の素晴らしい例です。
@texastattooedrealtor
金利が 6% を下回るとき #不動産 #住宅購入 #住宅購入 #金利
♬ オリジナル楽曲 – シェルビー・ウィリス
動画のメッセージを裏付けるキャッチーなキャプションを忘れずに書いてください。
5.ピンタレスト
他のソーシャル メディア Web サイトのほとんどはネットワーキングに焦点を当てていますが、Pinterest は何よりもまず発見プラットフォームです。実際、ピンナーの 90% はショッピングにアプリを使用していると述べています。家の装飾はアプリの人気カテゴリであるため、将来の住宅を夢見ている人々を捕まえるのに最適な場所です。
Pinterest で見つけてもらうには、他の人がピン留めしたいものでいっぱいのボードを作成する必要があります。通常、それはあなたの物件ではありません（非常に興味深い邸宅を販売している場合を除く）。
ピンを見つけて共有する方法は次のとおりです。
- 市場、レストラン、公園などの地元の名所のピンを作成します
- データピンをグラフィックスで視覚的に表示
- Pinterest Real Estate Group Board などの不動産関連のボードに参加してください
ブログをお持ちの場合は、Pinterest を使用してブログへのトラフィックを直接生成することもできます。それがこのエージェントの仕事です。
ソース
Pinterest は長いゲームです。一部のピンは数週間にわたって牽引力が得られない場合があります。したがって、現在のリストを共有するだけではなく、時間をかけてつながりを構築する常緑のコンテンツに焦点を当てます。
6.リンクトイン
LinkedIn は人々のネットワークを支援することに重点を置いています。したがって、不動産業者がこのプラットフォームを使用して、住宅ローン貸し手や仲介業者などの専門家のネットワークを構築できることは理にかなっています。
しかし、LinkinIn の見込み客転換率が Facebook や Twitter よりもはるかに高いことを考えると、新しいクライアントを見つけるのにも魅力的な場所のように思えてきます。
LinkedIn で不動産関連のリードを獲得する方法は次のとおりです。
- LinkedIn プロフィールを最適化する
- 過去のクライアントから推奨事項を得る
- リードを送ってくれる人々 (従業員を配置転換する人事リーダーなど) と対話します。
すべては LinkedIn での信頼性を構築することです。この不動産業者は、顧客の成功事例を定期的に投稿することで信頼を築いています。
他に LinkedIn の信頼性を示すにはどうすればよいでしょうか?参加したカンファレンス、取得した資格、不動産に関する意見を共有してください。
7. ツイッター
不動産の見込み顧客獲得チャネルとして Twitter を使用したことがない場合でも、アプリをスクロールして業界ニュースを確認できることには利点があります。しかし、それをマーケティング戦略に組み込むこともそれほど悪い考えではありません。
Twitter はミレニアル世代のデジタル天国となっており、最大のユーザー グループは 25 歳から 34 歳です。また、その高度な検索機能とリスト機能により、多くの重要な不動産アカウントを見つけてフォローすることができます。
ここでは、不動産に関するツイートで成功を促進するためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。
- ツイートに GIF、写真、ビデオを追加してエンゲージメントを高めます
- たくさんリツイートしてフィードを埋め、ネットワークを構築しましょう
- ツイートで質問して返信を生成します (アルゴリズムは返信を好みます!)
Twitter でのリスティングの提供が心配な方のために、あるエージェントがそれをうまく行っている方法を紹介します。
今日のホーム * 4/13/23 reshnet * 2158 San Ysidro Dr、ビバリーヒルズ、CA 90210
#今日の家 #レシュネット #ホームズ #不動産ショッピングネットワーク ＃不動産 #不動産業者ロジー #ビバリーヒルズ #高級住宅 #ビバリーヒルズ不動産業者 #販売用住宅 ＃愛 #ハウスツアー pic.twitter.com/0f10Bkefpe
— 不動産業者ロジー (@RealtorRogee) 2023 年 4 月 13 日
コメントをクリックすると、その家の詳細と、エージェントについて詳しく知るための別のリンクが表示されます。
不動産を宣伝するための適切なソーシャル メディア プラットフォームを選択する方法
国際的でニッチなソーシャル メディア Web サイトが何百も存在します。それらすべてに存在感を示すことは不可能です。また、その必要もありません。
ここでは、不動産ビジネスの成長に役立つソーシャル メディア サイトのリストをいくつか紹介します。
自分のニッチ分野を知る
彼らは、ニッチなところに富があると言います。それは不動産におけるソーシャルメディアマーケティングにも確かに当てはまります。プラットフォームを選択したり、リスティングを投稿したりする前に、誰と話しているのかを決める必要があります。
たとえば、初めて住宅を購入する人は全体の平均よりも若く偏っています。高級住宅の購入者は異なる基準を持っています。 Tik Tok でオーディオ トレンドを使用すると、一方のグループの関心が高まり、もう一方のグループは関心を持たれないままになる可能性があります。
あなたのリスティングに最も興味を持ちそうな人々の年齢、居住地、収入などの特徴を収集します。次に、そのリストをさまざまなソーシャル メディア プラットフォームのユーザー統計と照合します。
ユーザー統計を確認する
各ソーシャル メディア プラットフォームは、ユーザー数と人口統計を公開しています。確認する必要があるデータがいくつかあります。
- 総ユーザー数
- ユーザー層（年齢、収入）
- 地理的な範囲と地元の関与
ほとんどの不動産マーケターにとって Facebook は鍵です。その巨大なユーザーベースの大部分は、まさに住宅購入時代の真っ只中にいます。 TikTok は確実ではありませんが、若い住宅購入者をターゲットにしているのであれば、ぴったりの場所かもしれません。
LinkedIn のようなサイトでは、少しのデューデリジェンスを行う必要があります。ターゲットとしたい層の中に、重要なアクティブな視聴者がいますか?そこに多くの時間を費やす前に、それを確認してください。
調査を容易にするために、主要なソーシャル ネットワークごとに最も重要な統計を収集しました。
- フェイスブックの統計
- インスタグラムの統計
- ツイッターの統計
- LinkedIn の統計
- TikTok統計
- YouTube の統計
- Pinterest の統計
不動産に優しいプラットフォームを使用する
多くのフォロワーを持つソーシャル メディア アプリであっても、プラットフォームが販売に役立つように設計されていない場合、時間とお金を無駄にすることになります。
Discord のようなサイトはこのリストから除外しました。かなりの聴衆がいます。フォーラムでは不動産について話すことができます。ただし、画像にあまり優しいものではないため、リストへの興味を引き起こすことはありません。
逆に、Meta の Facebook と Instagram はこのカテゴリのトップです。不動産マーケティング担当者にとって、トレーニング、掲載、広告に関する多くの利点が提供されます。
最高の不動産ソーシャルメディアキャンペーン
一流の不動産業者は、ソーシャル メディア アカウントから毎月数百件の見込み客を獲得しています。これらのハイパフォーマーのプレイブックからページを取り出して、今日から取引を成立させ始めましょう。
社会的証明を示す: Ross Realty
たとえば、Ross Realty の Facebook ページは社会的証明で覆われています。
ソース ロス リアルティ グループ Facebook ページ
Ross Realty ソーシャル メディア プレイブックを盗むには:
- ヘッダー画像を満足しているクライアントの写真に使用します
- フィード内の写真に「販売したばかり」のコピーを追加します
- あなたのレビュースコアが目立つように掲載されていることを確認してください（そして、あなたの星の評価を頻繁に言及してください）
- 投稿で満足している購入者の言葉を引用する
追加の戦術: 販売/購入プロセスのビデオケーススタディを作成します。クライアントが直面した課題と、その課題の克服をどのように支援したかを含めます。
TikTokで教える: ホリー・デイビス
確かに、TikTok は楽しくなければなりません。しかし、このアプリは教育とモチベーションのためのプラットフォームにもなりました。不動産顧客の前に現れるということは、彼らに貴重な情報を教えることを意味します。
不動産業者のホリー デイビスは、住宅の購入、売却、お金の節約に関する貴重な教訓とユーモアをうまく融合させています。
@hollytherealtor_
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♬オリジナルサウンド – Crop Archive
TikTokでホリー・デイビスのように教えるには:
- クライアントからよくある質問と誤解のリストを作成する
- 15 ～ 60 秒のビデオでこれらの質問に答えます
- テキスト オーバーレイを使用すると、音声なしで理解できるようになります
- 色、フォント、動画のペースでブランドの一貫性を保つ
多様性は TikTok のスパイスなので、不動産関連の面白い寸劇や「ある一日」の動画もいくつか追加してください。
ハッシュタグを使って戦略的になりましょう: Bri Olson
ハッシュタグは、ソーシャル メディア サイトがコンテンツを整理する方法です。ただし、すべての投稿に # を大量に入れるだけではいけません。そうなると、クライアントの動作が停止され、文字の使用を制限する Twitter のようなプラットフォームのスペースが無駄になります。
代わりに、各投稿に関連するいくつかの戦略的なハッシュタグを使用するというエージェント ブライ オルソンの戦術に従います。
彼女のコンテンツをめくると、各投稿に固有のタグのコレクションが表示されます。
以下を含めてオルソンのプレイブックを盗みます。
- #denverhomes のような州、都市、近隣のタグ
- #coloradorealtor のようなエージェントのタグ
- #firsttimehomebuyer や #luxuryrealestate などの購入者タグ
- #movingtoboulder や #backcountryliving などのアクションタグ
ハッシュタグの配置が重要であり、選択したサイトによって異なります。 Twitter では、「Check out this 2bd/2ba #denverhome located…」のようなテキストにタグを配置します。 Instagram では、コンテンツの邪魔にならないように、投稿の末尾またはコメントにタグを配置します。
不動産マーケティングのためのソーシャルメディアツール
不動産のプロフェッショナルとして、3人か4人分の仕事をこなします。ソーシャル メディア マーケティングに残された時間はほとんどありません。これらのツールを使用すると、スケジュールに負担をかけずにソーシャルに大きな影響を与えることができます。
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